Рекламисты знают о нас всё

Одно из современных концепций воздействия в розничной торговле – нейромаркетинг. Опираясь на исследования психологии потребителей, специалисты этой области используют технологию «сканирования» мозга и умело применяют в продажах ее результаты.

Основное назначение такого маркетинга — определить, на какие образы целевая группа реагирует наиболее активно, и сделать ставку на чувства и эмоции клиентов.[quote]Сегодня рекламодатели готовы пойти на все, лишь бы заставить нас купить их товар. Возможно, вы совершенно спокойно жили без жевательной резинки, пока реклама не «открыла глаза» на правду. Человек в халате подробно объяснил, что причина неудачных отношений со второй половинкой – ваше несвежее дыхание.[/quote] Именно так, рекламодатели успешно стимулируют продажи путем сумасшедшего влияния на наши эмоции и привычки. В связи с нарастающей конкуренцией компаниям пришлось переходить к более изощрённым способам привлечения покупателей. И в этом им помогла наука, перейдя из лабораторий в сферу продаж.
Сейчас научные исследования мозга помогают проанализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать..

«Ежедневно к современному потребителю обращены около 4 тысяч коммерческих посланий, и многие из них говорят о той или иной личной неполноценности. Нас предупреждают о том, что мы слишком толстые или лысые, слишком прыщавые или морщинистые, что мы рискуем стать плохими родителями, неудачными любовниками, неблагодарными гостями.
Другими словами, все, из-за чего мы не дотягиваем до идеала, может нанести нам удар, если мы не купим продвигаемый продукт или услугу».

Автор книги, основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис, раскрывает технологии и методы, которые заставляют нас покупать все больше.
Прекрасные примеры демонстрируют механизмы владения покупательским сознанием. Оказывается, элементарный шрифт в меню, может заставить купить нас ненужное, а грамотное указание цен порой оставляет без копейки.
При этом, по наблюдениям исследователей, покупатель счастлив. Его сердечный ритм может вырасти с 70 ударов в минуту до более чем 120.

[quote]Безусловно, это книга для маркетологов и менеджеров по рекламе, но она написана настолько интересно, что почитать ее рекомендую всем. Поверьте, очень полезно узнать, как компании воздействуют на наши эмоции и решения.[/quote]

«В некоторых лавочках покупатель получает скидку, только поторговавшись. Позволив ему поверить, что он обдурил продавца, купив выбранный предмет за более выгодную цену, продавец тешит его самолюбие и заставляет желать свою покупку еще сильнее».

Анонс книги «Нейромаркетинг в действии.Как проникнуть в мозг покупателя» был опубликован здесь.

Текст: Екатерина Немкова, специально для CityGu.ru