Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч. Дмитрий Ткаченко

Новинки издательства «Альпина Паблишер»: «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч». Автор – Дмитрий Ткаченко

[quote]Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов. Дмитрий Ткаченко[/quote]

О чем книга

Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч»

Быстрота реакции – это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента.

Эта книга – кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!

После прочтения книги «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч»:

• вы получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;

• добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж;

• научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР.

Кто автор

Дмитрий Ткаченко – тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт № 1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интерфакс» и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «Sales Business/Продажи» и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу salesportal.ru и журнала Treningo. Автор восьми книг по продажам и переговорам.

Дата выхода книги: ноябрь 2015 г.