Новинка издательства Альпина Паблишер: «Сбор долгов без судов. Работа с дебиторской задолженностью». Автор Дмитрий Ткаченко.

О книге

Должники есть у многих компаний, и, казалось бы, просроченная дебиторская задолженность — неизбежная ситуация. После прочтения книги Дмитрия Ткаченко вернуть долг в короткий срок и в принципе не допустить его возникновения будет намного легче.

Вы вооружитесь знаниями о том, как оценить уровень противодолговой обороны компании; скорректировать бизнес-процессы и внедрить новые методы работы с потенциальными и реальными должниками; усовершенствовать личные навыки ведения переговоров с неплательщиками, используя готовые скрипты.

Опираясь на собственный богатый опыт работы, а также своих коллег и слушателей семинаров, автор делится новыми и нестандартными способами стимулирования должников к погашению задолженности, рассказывает о методах PR-воздействия при сборе «безнадежных» долгов.

В книге вы не найдете сложных бухгалтерских формул и финансовых выкладок — она написана для «продавцов» и «коммерсантов», наполнена идеями по сбору долгов, примерами из практики, готовыми шаблонами документов, скриптами для переговоров.

Об авторе

Дмитрий Ткаченко – бизнес-тренер, специализирующийся в области продаж, переговоров и возврата дебиторской задолженности, с опытом работы более 20 лет. Регулярно входит в рейтинги лучших тренеров России по продажам.

Автор книг «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч» и «Скрипты продаж: Готовые сценарии “холодных” звонков и личных встреч».

Дата выхода книги: осень 2020 года.

Вам будет интересно

  • Песнь о Сиде. Рагим Джафаров

    Апр 2024

    Информируем о выходе новой книги: "Песнь о Сиде". Автор Рагим Джафаров. О книге Как связаны между собой ограбление банка в Бельгии, похищение в Сомали, убийство в Дании, угон самолета в Аргентине и заминированная ...

    читать
  • Хороший братец — мертвый братец. Владимир Медведев

    Апр 2024

    Информируем о выходе новой книги: "Хороший братец — мертвый братец". Автор Владимир Медведев. О книге В малой прозе Владимира Медведева абсурдное, потустороннее и реальное сплелись настолько бесшовно, что не всегда понятно, где заканчивается ...

    читать
  • Соединения. Путь к фотографии. Полина Набока, София Набока

    Апр 2024

    Информируем о выходе новой книги: "Соединения. Путь к фотографии". Авторы Полина Набока, София Набока. О книге Фотографы знают, что камера — это не просто бездушный предмет, которым можно фиксировать реальность, а инструмент, благодаря ...

    читать
  • Другие ноты. Хелена Побяржина

    Апр 2024

    Информируем о выходе новой книги: "Другие ноты". Автор Хелена Побяржина. О книге «Другие ноты» — роман-пасьянс на 104 главы, которые, подобно 104 картам, можно тасовать и читать в предложенном автором порядке или собрать ...

    читать
  • Апрельские книжные новинки

    Апр 2024

    Весенний месяц богат на капризы природы и разнообразные книжные новинки! От мрачных детективов, до милых романтических историй! Расскажем о некоторых из них. Красная карма. Жан-Кристоф Гранже Париж, 1968 год: студенческие бунты, рабочие забастовки, ...

    читать
  • Вязаные миры Хаяо Миядзаки. Амигуруми-персонажи студии Ghibli. Эмилия Чернова

    Апр 2024

    Информируем о выходе новой книги: "Вязаные миры Хаяо Миядзаки. Амигуруми-персонажи студии Ghibli". Автор Эмилия Чернова. О книге «Вдохновение можно найти даже в прогнозе погоды», — однажды сказал японский аниматор Хаяо Миядзаки. А можно ...

    читать