Роман Дунаев о книге Брайна Трейси «Переговоры»

Это небольшая книга в 127 страниц, далась мне всего за пару часов, и я был приятно удивлен.Признаюсь, я читаю очень много, уже в 2015 году прочитал 24 книги, но Брайна Трейси не читал ни разу. Я думал это попса, будет написано поверхностно, мотивационно без научных доказательств. И, как уже говорил, был приятно удивлен.

В трёх словах: просто, эффективно, интересно. Моё мнение: все, кто хочет проводить переговоры более эффективно – начинать надо именно с этой книги.
Во-первых, дана самая главная мысль и она обоснована – договориться можно обо всем! Читаешь и понимаешь: «А ведь действительно, сколько ресурсов можно дополучить, если просто научиться простым навыкам переговорам!»
Во-вторых, в книге дана классификация видов переговоров, описаны нюансы, стратегии. Я, например, узнал о том, что, когда подписываешь договор с китайцами – это только начало переговоров, а казалось бы…
В-третьих, есть ссылки на труды учёных, в частности Роберта Чалдини и на основе даны техники убеждения и влияния.
Очень понравилось, что в книге приведено очень много историй применения тех или иных стратегий, техник и когда их читаешь сразу понимаешь где ты сам можешь всё это применить.
Что мне не понравилось? Да ничего! Для небольшой книги, для освоения основ переговоров она идеальна. Естественно, если Вы захотите углубиться в тему переговоров, то надо будет уже читать дальше и глубже и опять же в книге данырекомендации кого читать дальше.
Да, ещё момент, вспомнил про цены – она явно завышена. Слишком тонковато и маловато для 500 рублей. Соотношение цены/качества неадекватное на мой взгляд, но все же читать рекомендую, ведь есть не только бумажные версии, но и электронные.
Подведем итог:
Небольшая, легкая, интересная книга, знакомящая с основами переговоров, мотивирующая применять техники данные в книге – читать рекомендуем!.

Колумнист: Роман Дунаев

Руководитель и создатель ТФЦ «Фабрика развития», сертифицированный бизнес-тренер и коуч IPS, кандидат в мастера спорта и преподаватель по армейскому рукопашному бою, ветеран боевых действий. Организатор проекта «Спарта» в Саратове. Создатель проекта «Система 7»

Специально для citygu.ru