Одно из современных концепций воздействия в розничной торговле – нейромаркетинг. Опираясь на исследования психологии потребителей, специалисты этой области используют технологию «сканирования» мозга и умело применяют в продажах ее результаты.

Основное назначение такого маркетинга — определить, на какие образы целевая группа реагирует наиболее активно, и сделать ставку на чувства и эмоции клиентов.[quote]Сегодня рекламодатели готовы пойти на все, лишь бы заставить нас купить их товар. Возможно, вы совершенно спокойно жили без жевательной резинки, пока реклама не «открыла глаза» на правду. Человек в халате подробно объяснил, что причина неудачных отношений со второй половинкой – ваше несвежее дыхание.[/quote] Именно так, рекламодатели успешно стимулируют продажи путем сумасшедшего влияния на наши эмоции и привычки. В связи с нарастающей конкуренцией компаниям пришлось переходить к более изощрённым способам привлечения покупателей. И в этом им помогла наука, перейдя из лабораторий в сферу продаж.
Сейчас научные исследования мозга помогают проанализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать..

«Ежедневно к современному потребителю обращены около 4 тысяч коммерческих посланий, и многие из них говорят о той или иной личной неполноценности. Нас предупреждают о том, что мы слишком толстые или лысые, слишком прыщавые или морщинистые, что мы рискуем стать плохими родителями, неудачными любовниками, неблагодарными гостями.
Другими словами, все, из-за чего мы не дотягиваем до идеала, может нанести нам удар, если мы не купим продвигаемый продукт или услугу».

Автор книги, основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис, раскрывает технологии и методы, которые заставляют нас покупать все больше.
Прекрасные примеры демонстрируют механизмы владения покупательским сознанием. Оказывается, элементарный шрифт в меню, может заставить купить нас ненужное, а грамотное указание цен порой оставляет без копейки.
При этом, по наблюдениям исследователей, покупатель счастлив. Его сердечный ритм может вырасти с 70 ударов в минуту до более чем 120.

[quote]Безусловно, это книга для маркетологов и менеджеров по рекламе, но она написана настолько интересно, что почитать ее рекомендую всем. Поверьте, очень полезно узнать, как компании воздействуют на наши эмоции и решения.[/quote]

«В некоторых лавочках покупатель получает скидку, только поторговавшись. Позволив ему поверить, что он обдурил продавца, купив выбранный предмет за более выгодную цену, продавец тешит его самолюбие и заставляет желать свою покупку еще сильнее».

Анонс книги «Нейромаркетинг в действии.Как проникнуть в мозг покупателя» был опубликован здесь.

Текст: Екатерина Немкова, специально для CityGu.ru

Вам будет интересно

  • 24 Международная ярмарка интеллектуальной литературы Non/Fiction

    Ноя 2022

    С 1 по 5 декабря 2022 года в Гостином дворе состоится 24 Международная ярмарка интеллектуальной литературы Non/Fiction. Текст и фото предоставлены издательствами "Эксмо" и Inspiria  

    читать
  • Исторический парк приглашает на новую экскурсию «Он сам был целая история» к 350-летию Петра I

    Ноя 2022

    Новая тематическая экскурсия проходит по масштабному мультимедийному выставочному проекту «А о Петре ведайте…». Выставка подготовлена Мультимедийным Историческим парком «Россия — Моя история» г. Санкт-Петербурга к 350-летию последнего царя всея Руси и первого Императора ...

    читать
  • Город открылся детскому творчеству

    Ноя 2022

    5 ноября 2022 отметил день рождения (пятилетие) семейный клуб «Открытый город». В клубе действует множество студий и кружков. Танцы, живопись, пение, изучение языков и даже секция каратэ. Работают и дошкольные студии и логопед. ...

    читать
  • Масштабный мультимедийный выставочный проект «А о Петре ведайте…» в Саратове!

    Окт 2022

    27 октября 2022 года в саратовском Историческом парке «Россия – Моя история» открылась выставка «А о Петре ведайте…», приуроченная к 350-летию Петра I, последнего царя всея Руси и первого Императора Всероссийского. Выставочный проект ...

    читать
  • Вечер памяти Юрия Петровича Ошерова

    Окт 2022

    6 ноября 2022 года на Большой сцене ТЮЗа Киселева пройдет вечер памяти народного артиста РФ, режиссера и художественного руководителя Саратовского академического театра юного зрителя им. Ю. П. Киселева Юрия Петровича Ошерова. Мероприятие посвящено ...

    читать
  • Мультимедийная выставка «А о Петре ведайте…» в Историческом парке «Россия — Моя история»

    Окт 2022

    Адрес: г. Саратов, ул. Шелковичная, 19, район Ильинской площади Даты проведения выставки: с 27 октября и до конца 2022 года Исторический парк «Россия — Моя история» приглашает посетить масштабную мультимедийную выставку «А о ...

    читать